马化腾：与运营商的合作是双赢的

　　2月初，香港电讯旗下PCCW Mobile在业界观望的目光下成为第一个与微信合作的运营商，率先推出微信用户数据优惠包。微信用户支付月费8元港币，即可在香港不限流量地使用微信传送语音、视频、图片及文字，进行单独聊天及建立聊天室。此外，香港电讯还为访港微信用户提供免费任用香港电讯Wi-Fi服务。

　　实际上，腾讯与运营商的合作由来已久，尤其在五六年前做手机QQ时，腾讯通过与运营商的大量沟通，帮助实行网络优化，减少了数据包的压力，使网络能够顺畅运行，避免瘫痪。对于与运营商的关系，腾讯CEO马化腾一直很重视，在2012年底的广东互联网大会上他将微信与运营商比喻成商业地产和商店，“如果商店经营的越好、客流越多，那么商业地产的价值、租金以及物业一样增值”，他强调运营商和互联网开发商是一种互惠双赢的关系，并不是对立或者是并列的，它是一种是上下产业链承载的关系。

　　移动、联通、电信，谁会是下一个?

　　微信选择在香港“落地”，业内人士认为是“选择了一个很好的切口”，也提供了一个盈利的最佳范本。移动、联通、电信三大运营商兴许在暗自角力，接下来谁先搭上微信的数据业务顺风车，谁就将可能在移动互联网浪潮下抢占制高点。

　　对于中国移动而言，TD-SCDMA的先天不足使其饱受诟病，成为3G时代的失意者，这对一向强势的中移动来说，显然是一个难以接受的结果。为了避免用户流失，中移动很有可能与微信合作，利用其高用户粘性来巩固现有的市场份额，提前下注，走出3G窘境，保持自身在行业中的地位，扭转目前的不利局面。

　　相比之下，中国联通在3G网络方面有领先的优势。此前曾有网友上传一段三种3G 制式网速大比拼的测试，只有联通的实际网速达到了20M以上，是我国3G制式中最接近于4G制式的网络。从新增3G用户数量来看，中国联通仅次于中国移动，但实际上中国联通的3G用户数更加“真实”。近几年来中国联通一直在进行业务转型，扩展业务范围，因此，中国联通也很有可能与微信强强联手，将优质的宽带资源与3G数据业务完美融合，放大固有优势。

　　一直戴着“固话运营商”帽子的中国电信，应该是三者当中最深刻理解数据业务转型重要性的一个。为了提高移动数据的使用和ARPU值(每月每个用户收入)，中国电信也许更会积极牵手微信，助力无线宽带业务。

　　至于合作方式，最低风险且最高效的办法则是效仿香港电讯合作事件，在大陆推出微信包月数据包，香港电讯8元的月费折合成人民币为6.4元，按照大陆运营商的定价习惯，资费标准极有可能是5元每月。

　　未来几年，有大事要发生了!

　　2月19日，《21世纪经济报道》资深IT记者曾航发表微博：“今天在日本考察了一天移动互联网发展的最新情况。日本最近表现出来的一些趋势让我感到震惊。4G开始普及后，一些年轻人开始不用任何一个运营商的手机号，他们用虚拟运营商的产品，享受极低的资费，所有服务都通过网络解决。未来几年，有大事要发生了”。

　　在移动互联网时代，语音业务和短信、彩信业务没落不可避免，在语音资费不断下降，短信收入难以大幅增长的背景下，数据流量业务正成为运营商最重要的增长点，抓住数据业务就等于抓住了命根，未来整个互联网生态圈都将有革命性的变化。

　　针对微信和电信运营商的关系问题，财讯传媒集团首席战略官段永朝认为：国内部分机构对微信的认识还存在错误，亟待修正。在目前的互联网利益格局下，微信不应成为电信运营商的的敌视对象，微信也不可能取代传统运营商。在未来两者的关系存在很多合作共赢的探讨空间。飞象网总裁项立刚对此持相同观点: “互联网企业和电信运营商从来都不是对立关系，都是共同生共同存的，运营商做不了开发商，互联网企业也不可能花5000亿建网。” 因此，改变这一局面的根本措施不是杀鸡取卵或竭泽而渔，而是与OTT企业合作共赢。

　　我们有理由相信运营商们对于这种竞合关系心中有数，但出于对微信既爱又恨的感情，我们大可将运营商们对OTT的批判理解成是为了日后建立合作而准备的谈判筹码，如此一来，他们可以获得更好的合作条件，也可以在与微信合作的同时，有足够充分的理由保留自家的移动通讯产品。

　　“微信的流行对运营商的数据业务具有促进作用，把数据流量共同做大，并建立合理的利润分配模式，符合双方共同的利益。”艾媒咨询CEO张毅表示。