结论与建议
    互联网及通信技术的发展促进了全球经济的一体化缩短了企业间的交易距离类似阿里巴巴中国站这样的企业网络交易平台的出现变革了传统企业的贸易方式作为中国甚至世界BB行业的领航者阿里巴巴的成功经验为中国在新经济条件下发展BB行业提供了宝贵的借鉴
    从网络经济角度看阿里巴巴中国站是一个以网络外部性的核心理念梅特卡夫定律成功的企业但是形成网络效应需要一个量或者叫做阀值达到这个阀值漭要一定的资金和时间投入阿里巴巴通过免费和优质服务吸引客户进来当客户达到一定阀值的时候网络就形成了锁定和高额的转移成木所以阿里巴巴中国站可以获得高额的边际利润前期的平台投资看似不赢利实际是为后来的高额赢利也就是高额的边际成本打下良好基础可以说阿里巴巴中国站现在有如此的赢利得益于其对网络外部性的应用
    从阿里巴巴中国站的运作模式看其成功可归结为准确的市场定位+优秀的团队+优质的企业文化阿里巴巴中同站的BB电子商务为中小企业提供了发展电子商务的平台可以使中小企业在提升自身竞争力的前提下获取更多的市场机会优秀的团队是阿里巴巴成功的人力保障阿里巴巴从创业时个人的团队到现在万多人的团队一直讲究团队精神团队执行力强优质的企业文化是阿里巴巴超速成长的基石优秀的企业家精神是阿里巴巴在商业上快速成功的基础
    然而随着中国电子商务环境整体越来越成熟阿里巴巴中国站的商业模式的滞后性也进一步显现出来从企业利用阿里巴巴中围站推广效果上来看主要存在三大问题第一推广效果无法准确衡量第二只能展示最基本的卖家信息第三卖家信息过度买卖成交越来越闲难目前在阿里巴巴中国站上聚集了大景的供应商向有利用该平台进行网络采购的企业相对少得多也就是说阿里巴巴中国站没有形成一个买卖双方共同集聚的贸易平台从而导致不少企业难以通过阿里巴巴中国站获得有效的订单因此阿里巴巴中国站需要对原有的商业模式进行改进一是对原有商业模式横向的拓宽二是向纵向的深化包括向客户关系管理融资供应链等环节渗透三是通过宣传推广吸引更多的网商借助于阿里巴巴中国站进行网络采购
    另外从企业网络营销角度看企业在幵展阿里巴巴中国站营销时首先要加强诚信通账户的正常管理与维护如信息的发布信息的管理与维护等方面在产品与服务信息发布上要注重信息的发布质鼋（如选择恰当的信息标题的关键词翔实准确的产品与服务信息描述淸楚直观的产品图片展示等）在其他信息发布上要完善公司介绍公司资证等信息在信息管理与维护上除了定期重发信息外要根据不同产品与服务信息的曝光率点击率及询盘率等流量统计分析指标对已经发布的信息标题与描述进行修改与完善其次要正确处理好阿里巴巴中国站平台与企业自身网站的关系企业网站是企业信息的第一发布场所代表了官方的形象和观点而企业可以借助阿里巴巴中国站的强大流量（人气）使初步了解企业的潜在客户能够通过企业网站了解更多的有关企业的信息从而达到更好的网络营销效果因此企业网站与阿里巴巴中M站等第三方电子商务平台是一种相辅相成互补互助的关系